PV inverterlerinin ve enerji depolama çözümlerinin araÅŸtırılmasına ve üretimine odaklanan GoodWe’nin Türkiye CEO’su Engel TaÅŸtan, firma olarak lityum batarya üretimine baÅŸlayacaklarını ve yakın bir zamanda endüstriyel ve evsel batarya çözümlerini piyasaya sunacaklarını söylüyor. Ayrıca TaÅŸtan GoodWe tarafından geliÅŸtirilen SEMS Portal ile evsel tüketiciler enerji ticareti yapabilecek tüketicilerin enerji ticareti yapabileceÄŸini söylüyor.


Öncelikle bizlere GoodWe’nin hem dünya pazarındaki hem de Türkiye pazarındaki yeri ve yol haritası hakkında detaylı bilgi verir misiniz?

GoodWe, PV inverterlerinin ve enerji depolama çözümlerinin araÅŸtırılmasına ve üretimine odaklanan lider ve stratejik bir kuruluÅŸtur. 80'den fazla ülkede 16GW'lık bir kurulum ile 0.7kW ila 250kW arasında deÄŸiÅŸen GoodWe inverterleri, büyük oranda; konut ve ticari çatılarda, endüstriyel ve zemine monte & ÅŸebeke baÄŸlantılı büyük ölçekli sistemlerde kullanılmaktadır. GoodWe, global pazarda 14%’lük bir pazar payına sahip ve sıralama olarak 4. durumdadır; aynı zamanda 2020 yılında evsel depolama konusunda da dünyada 1. olarak seçilmiÅŸtir. GoodWe, dünya pazarında yaklaşık 70 ülkeye aktif satış yapıyor, bu ülkeler içerisinde; Avrupa, Güney Amerika, Orta DoÄŸu, Orta Asya ve Rus ülkeleri bulunuyor. Türkiye pazarında ÅŸu anda yaklaşık 1GW çalışan inverter mevcut ve bu yaklaşık 14% pazar payı demek. Türkiye pazarında 2013 yılından beri sıkı biri çalışma içerisindeyiz ve her zaman özellikle çatı pazarı için çaba gösteren bir marka olduk. 2016 yılından itibaren resmi olarak Türkiye ÅŸirketini kurduktan sonra baÅŸta 2 personel, bugün ise 10 kiÅŸilik dinamik ve tecrübeli bir ekip ile sektörümüzde rol almaya devam ediyoruz. Hem Ä°stanbul hem Ä°zmir satış ofislerimiz ve aynı zamanda Kayseri’deki mevcut Bakım & Onarım ve Servis merkezimiz ile deÄŸerli müÅŸterilerimize ihtiyaç duydukları her an hizmet veriyoruz.

DiÄŸer rekabetçi markalarla karşılaÅŸtırıldığında GoodWe’in öne çıkan birincil özelliÄŸi nedir?

Åžu anda Türkiye’de aktif olan ve pazarda ciddi referansları olan tecrübeli diÄŸer markalara kıyas ile GoodWe, özellikle servis yani “after sales” konusunda ön plana çıkıyor. GoodWe’nin Türkiye’de resmi bir ÅŸirketi mevcut, distribütörlük mantığı ile ilerlemiyoruz; dolayısı ile müÅŸterilerimizin direk üretici firma ile muhatap olması bizim için çok önemli ve deÄŸerli bir argüman. GoodWe; satış öncesi, satış zamanı ve satış sonrası için dünya çapında entegre hizmet merkezleri kurarak; proje danışmanlığı, teknik eÄŸitim, yerinde destek ve satış sonrası hizmetler de dahil olmak üzere tüm müÅŸterilere küresel destek sunan bir kuruluÅŸ. Ayrıca; lokal ve global depolarımızda bulunan stoklarımız sayesinde ürün teslimatlarımızı hızlı bir ÅŸekilde gerçekleÅŸtirebiliyor ve Kayseri’de bulunan bakım&onarım merkezimiz ile satış sonrası destek ve teknik destek konularında müÅŸterilerimize 7/24 yardımcı olabiliyoruz. Ek olarak, iki farklı Ar-Ge merkezimiz ve geniÅŸ Ar-Ge ekibimiz ile konut, ticari, endüstriyel ve zemine monte & ÅŸebeke baÄŸlantılı büyük ölçekli PV sistemleri için kapsamlı bir ürün ve çözüm portföyü sunarak, performans ve kalitenin tüm ürün yelpazesinde bir arada olmasını saÄŸlayabiliyoruz. Kısacası; hızlı teslimat, geniÅŸ ürün portfoyü, satış sonrası hizmet, garanti ve servis konularında iddialıyız.

Pandemi süreci GoodWe’yi nasıl etkiledi?

Pandemi; üretim fabrikamız Çin’de olduÄŸu için bizi, ilk aylar içerisindeki yoÄŸun sipariÅŸler nedeni ile teslimatların uzaması açısından olumsuz etkiledi. Çünkü, özellikle Çin’deki tehlikeli süreç sebebi ile neredeyse 1 ay boyunca üretim durdu ve bu, büyük bir açıklık yarattı. Lokal ve global olarak yaklaşık 229 farklı sipariÅŸ aynı anda üretime girdi ve pandemi nedeni ile teslimat süreleri elimizde olmayan sebeplerden dolayı uzadı. Fakat, Mayıs ayından itibaren normal seyrimizde devam ettik. GoodWe Türkiye olarak, sorunsuz bir ÅŸekilde ürün satış ve teslimatlarımıza tüm hızımız ile sorun yaÅŸamadan devam ediyoruz.

Ä°çinde bulunduÄŸumuz süreçte ve pandemi sonrası sektörü neler bekliyor?

Tam pandemi bitecek derken maalesef belki de ikinci dalga ile karşı karşıyayız; 1-2 ay sürer ve biter zannettik ama belki bir süre daha bu ÅŸekilde gidecek. Bu nedenle, maalesef güneÅŸ enerjisi sektörü dahil birçok farklı sektör patlama yaÅŸayacak. Burada önemli olan; ÅŸirket olarak, fix masrafları minimumda tutmak ve bu olumsuz süreci en az zarar ile atlatmak. Ama maalesef birçok ÅŸirket veya esnaf belki dayanamayacak ve birkaç aydır devam eden süreç gibi iflasları duymaya devam edeceÄŸiz. Burada tedarikçi olarak pazarı iyi takip etmek zorundayız. Koronavirüs salgınından sonra çoÄŸu ÅŸeyin deÄŸiÅŸeceÄŸine inanıyorum. BaÅŸta insan saÄŸlığına daha çok önem verilecek. Bilim insanlarımız ve saÄŸlıkçılarımız güzel çalışmalar yapmak için çalışmalarına devam ediyor. Koronavirüs salgını sonrası güzel bir dünya bizi bekliyor olacak.

Bu süreçte sektörün baÅŸlıca deÄŸiÅŸenleri neler oldu?

Koronavirüs, ÅŸüphesiz ki her sektörü olumsuz etkilediÄŸi gibi güneÅŸ enerjisini sektörünü de maalesef olumsuz etkiledi. Yapılması planlanan GES yatırımları ve EPC firmaları tarafından kurulacak projeler sekteye uÄŸradı. Birçok proje, olumsuz ÅŸartlar nedeni ile ya rafa kaldırıldı ya da ertelendi. Tüm bu sebeplerden dolayı yatırımcıların ya da potansiyel müÅŸterilerin ilgili projeler kapsamında ürün tedarik süreçleri olumsuz yönde etkilendi. Zaten bir projenin olumsuz etkilenmesinin ardından zincirin ilk halkası olanlar genelde üreticiler ve ürün tedarikçileridir. Fiyat teklifi alımları devam ederken, satışların çoÄŸu ya zaman aşımına uÄŸradı ya da bazen gerçekleÅŸemedi. Biz GoodWe Türkiye olarak, aktif ve dinamik ekibimiz ile; pazarlama, satış, satış sonrası, servis ve proje yatırımları için müÅŸterilerimize tüm hızımız ile destek vermeye devam edeceÄŸiz ve Türkiye dahil 18 farklı ülkeye ürünlerimizin satışını yapmayı sürdüreceÄŸiz.

GoodWe’deki son teknolojik geliÅŸmeler nelerdir?

GoodWe olarak, 2020 yılı sonu itibari ile yeni HT Serimiz olan 100kW, 120kW, 136kW (1100V & 10MPPT) inverter satışlarına baÅŸladık. 2021 yılı başı itibari ile de 250kW (1500V & 12MPPT) inverterlarımızı satışa sunacağız. Aynı zamanda, bu yıl GoodWe Lityum Battery üretime giriyor ve çok yakında endüstriyel battery ve evsel battery çözümleri sunmaya baÅŸlayacağız. Burada GoodWe, global pazarda çok ünlü olan bir lityum battery üreticisini satın alarak kendi bünyesine kattı ve bu pazarda ismini duyurmak için kollarını sıvadı. Son olarak GoodWe, Eylül ayı başında Çin Shanghai Borsası’nda halka açıldı ve bu ÅŸekilde daha fazla büyüyebilmek için kendisine bir avantaj saÄŸladı.

Bize biraz da akıllı enerji yönetim sisteminiz SEMS’den bahseder misiniz?

SEMS (Smart Energy Management System) Portal; GoodWe’nin, Ar-Ge’sini kendi yaptığı ve geliÅŸtirdiÄŸi ücretsiz uzaktan izleme sistemi olup, aynı zamanda inverterleri yönetebilen bir arayüzdür. Önümüzdeki yıllarda SEMS Portal üzerinden enerji ticareti de yapılabiliyor olacak ve evsel depolama sistemine sahip olan yatırımcılar, eÄŸer enerji ihtiyacı yoksa SEMS Portal üzerinden GoodWe Battery kullanarak enerji satışı yapabilecek. SEMS Portal ile evinizdeki veya iÅŸyerinizdeki tüketimi yönetebileceksiniz.

GoodWe olarak ileriye dönük hedefleriniz ve 2021 yılından beklentileriniz nelerdir?

GoodWe Türkiye ekibi olarak, hem Türkiye’de pazar payımızı korumak ve yükseltmek için gece gündüz çalışmaya devam edeceÄŸiz hem de ülke ekonomisine katkı saÄŸlayabilmek için ihracatımızı daha çok artıracağız. Türkiye’den; Orta DoÄŸu ve Balkan ülkelerine yaptığımız satışlar ile ihracatımızı, 2019 yılına göre 5 kat arttırarak, 2020 yılı hedefimize çoktan ulaÅŸmış durumdayız. Aynı hızla devam ederek, daha çok lokal ve global projede GoodWe kullanılmasını saÄŸlamaya devam edeceÄŸiz.

Son olarak ilave etmek istediğiniz bir konu var mı?

Ülkemi seviyorum; umarım ki devlet büyüklerimiz ÅŸu anda olduÄŸu gibi bu sektöre daha çok inanacaklar ve daha fazla önümüzü açacaklar. Böylece, göÄŸsümüz kabara kabara Türkiye Cumhuriyeti; GüneÅŸ Enerjisi Ülkesi diyebileceÄŸiz.